El Canje Corporativo - Barter

Como no había escrito por un buen tiempo, ahora compensaré con varios blogs el mismo día.

Esta vez quiero compartir sobre el canje corporativo, conocido en inglés como Barter, Barter Trade, Barter Exchange.

Mi interés en este tema surgió hace ya un par de años cuando vi funcionando una empresa de este tipo de servicios en Panamá, luego averigüé un poco más del tema y en una visita a España visité otra empresa del mismo tipo en este país. Luego de investigar un poco más descubrí que solo en Estados Unidos hay más de 500 empresas dedicadas al canje corporativo y en Latinoamérica ya hay varias empresas con más de 5 años de experiencia.

Ahora, junto con un grupo de socios bastante bien preparados, hemos lanzado ese concepto en Guatemala, y muy pronto en el resto de Centroamérica. Pueden visitar nuestro sitio: www.xchange.com.gt

El tema del canje es más antiguo que el dinero, sin embargo, una bolsa de canje corporativo, es una forma moderna de utilizar un viejo concepto en un sistema completamente innovador, revolucionario y funcional.

Innovador, porque rompe con las desventajas del canje, permitiendo que este no sea bilateral, sino que pueda darse entre varias empresas sin que la que reciba tenga que entregar intercambiar directamente con la que da. En cambio, todo se maneja con "saldos" en puntos de canje, que se pueden intercambiar en cualquier momento con cualquiera de los miembros de la bolsa de canje.

Revolucionario, porque puede cambiar la forma como las empresas compran sus insumos y manejan sus flujos de caja, ofreciendo ventajas que van desde una potencial línea de crédito hasta una tasa de descuento equivalente al margen de utilidad de la empresa.

Y funcional, porque permite hacer muchas cosas que de otra forma no se harían. Por ejemplo, me permite comprar cosas que talvez no compraría si no supiera que quedan respaldas por futuras ventas (ya que pagaré con mi producto). Además, me permite agregar nuevos posibles clientes que no me comprarían si no fuera por la posibilidad de canje.

De nuevo les recomiendo visitar el sitio www.xchange.com.gt para leer más sobre el tema, que me parece a mi fascinante y por lo que hemos experimentado en los primeros meses que llevamos operando, la respuesta de las empresas es muy buena. Ya han empezado las transacciones y esperamos causar un efecto positivo en la forma como las empresas utilizan el poder del canje.